广州中大布匹市场的生意为什么不好做了?|纺织业未来的路在哪里

2022-01-15 23:15
 
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40年前,广州海印桥下聚集了不少卖布匹,毛线的小贩。后来政府市容整改,这批小贩被迁移到一个布匹市场,因为在中山大学附近,这个市场就统称中大布匹市场。








2015年起,我国出口贸易《纺织品与服装协定》终止,纺织品与服装配额全面取消。无论是国有企业 还是民营企业,哪怕规模再小,都可以做外贸生意,广州的纺织业获得了空前的发展机遇,大量的服装外贸公司、批发档口、服装加工厂如雨后春笋般冒出来。



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在产业发展的红利期,时间就是金钱。中大布匹市场崛起的原因在于它缩短了工厂的采购流程,极大地提高了生产效率。假如你是一个服装采购员,在中大布匹市场,基本上能采购到关于服装的所有原料配件,同时有些当天订购的面料,下午就能配送。


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纺织业需求的大爆发、高效的交易模式、强大的供应链,让中大布匹市场逐渐成为了全球面料交易中心


全国纺织看广东,广东纺织看中大,如果评选广州最拥堵路段,中大布匹市场的瑞康路一定榜上有名。1.5平方公里的市场拥有经营品种超过10万种,直接从业人员10万人以上,关联产业人群超过200万人,年交易额超过2000亿。中大也一跃成了广州最贵的批发市场,有些地段好的档口,年租金甚至超过100万。



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10年前的中大布匹市场是一个神奇的地方,创造了不少的财富神话。但是现在“上半年没钱赚,下半年赚不到钱”是不少中大市场老板的自我调侃,生意为什么变得不好做了呢,要了解这个原因,我们需要站在更高的视角,看看广州乃至全中国的纺织行业环境发生了什么变化。



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从国家发展的角度看,后发国家的爬坑路径基本都一样,前期都是靠劳动密集型加工起步,慢慢积累资本,赚到更多的钱后投入更赚钱的产业,实现产业升级。纺织业加工就是一个典型的例子,在发展前期,劳动力,土地等因素都比较便宜,加上技术门槛低,中国出口的衣服有一定的价格优势。


虽然说广州处于中国一线,但是在中大布匹市场周围,如康乐,鹭江,大塘,龙潭等城中村,有大量廉价空间和劳动力。这些城中村聚集了一大批服饰加工小作坊。由中大布匹市场提供生产原料,周边的制衣厂加工,再配送到沙河,白马,十三行等服装批发市场,形成完整的产业闭环。随着城市的发展和产业的升级,广州的劳动力和土地价格也在不断上涨。


30年前我们曾经用8亿件衬衫换一架波音飞机,现在干这事,我们肯定不乐意了,20年前,服装厂的一个工人的月收入不过2000元,而且每天要工作10个小时以上,现在在广州,就是跑美团,辛苦一点月收入破1万是很常见的事。服装厂如果给不起更高的价格,那么工人自然会选择其他的行业,这是市场决定的。



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除了劳动力成本的上涨,广州土地租金的价格也越来越贵,比如前段时间,广州最贵的两个旧改项目就在中大附近的康乐、鹭江村,改造的投资资金高达346亿。之前这些地方的租金就不断上涨,而改造后更是寸土寸金,只有更赚钱的产业能入驻。很明显,之前的服装加工厂,小作坊是无法支付得起改造后的高额租金的,只有搬到更远的地方才能继续生存,有些人甚至直接选择转行,离开这个行业。


另一方面,其他发展中国家也在开始学习中国,特别是东南亚国家,虽说人口素质比不过我们,但架不住他们劳动力便宜。一件衣服,工价这么多,谁人口便宜谁接单。近年来不少服装企业选择直接将工厂开设在东南亚。随着时间的发展,相信东南亚当地也会培育起他们自己的布料批发市场。



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广州服装行业生产成本的上涨,海外的竞争加剧是未来整个广州服装行业要面对的困境。再说说国内,其实国内的服装市场大致分为线下和线上。线下的实体门店就不用说了,大家都知道这些年过得有多惨。


至于线上嘛,也促进了中大布匹市场的快速发展。目前服装电商就数广州和杭州比较有名,广州线上的服装,很多原材料也是在中大布匹市场采购的。但是随着电商平台竞争的白热化,特别是某多和直播的兴起,直接把服装的成本干到了地板价。


有意思的是,近年来不少在广州做服装电商的普宁同志,天门同志选择回乡创业,在当地生产简单的基础款,这样绕过中大布匹市场,广州服装加工厂和服装批发档口,进一步压缩成本。相信后续在当地也会陆续发展出更多的布匹批发市场,虽说规模种类没办法与中大布匹市场竞争,但是分流中大布匹市场的客户是一个可见的未来。



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未来的中大布匹市场会怎么样,其实大致上可以分为三类。

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第一类是站在最顶端的行业龙头,他们往往自己就是源头厂家,而且还有强大的研发能力,基本上拥有一部分产品的定价权。一般人没办法进入他们的领域与他们竞争,毕竟这是一个重资金的行业,门槛非常高。


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第二类的是创新型的商家,根据市场热卖开发出相应的产品,一般是在材料和印花上做调整,但是非常累。如果产品创新成功,赚个2年不是问题,一旦2年过后,就必须转型,因为同行的竞争和款式流行的时间也就2到3年左右,一年暴富的神话最可能在这批人当中出现,但是这需要祖坟冒烟,极大的运气。


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第三,就是传统的服务型商家了,这部分商家一般客户需要什么,就提供什么,研发能力基本为0,市场好卖什么就抄什么,甚至调货,赚一个信息的价格差,估计后面会卷成麻花。很多时候,商家服务得好好的,客户自己就莫名其妙不行了,其实这个跟行业趋势有关,需要一点运气加持,毕竟客户自己黄了,你把他服务到天上去都没用,所以说,除了做好服务,商家还要每天为客户多烧香,未来市场可能会淘汰很多人,对这类商家而言,如果能转型成第二类商家,也不错,如果转不了,也许今后的每一年,都是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年。






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