当订单被取消后，这些企业找到了转型新方向！

从欧洲到美国，从东南亚到南美洲，多个国家正遭受通胀袭击。而这种输入性通胀对国内传统的制造产业影响尤其大。

一方面，终端竞争激烈，价格很难持续上涨，原材料的成本上涨只能在内部消化，不断挤压企业利润空间，继而出现经营困难。另一方面，由于通货膨胀，市场消费意愿降低，也反向影响了企业的生产积极性并造成库存积压。

在这种情况下，企业迫切需要调整生产能力，做好供需适配，不能再像以前那样盲目采购、生产、扩大库存。

上半年，受市场外部环境恶化以及疫情的影响，皮革行业作为传统制造业的一环经历了前所未有的寒冬，流量耗尽、下沉饱和、消费紧缩，疫情反复均不同程度影响了企业经营。

广州市花都区的狮岭镇，是远近闻名的“皮具之都”，小镇上集中了八九千家皮具生产企业，大部分都有外贸业务，此前的新冠疫情，已经导致当地很多外贸皮具企业的销售被打乱，外贸订单急剧下降，往日的库存变成了滞留在仓库的负担，一些企业，原本有1500名工人，但由于订单锐减，不得不裁员至200人。

类似的场景，也发生在浙江温州，当地一些外贸、代工鞋企，同样由于国际大环境及疫情影响，遭遇停工、破产等危机。

而在以小商品出口为主的浙江义乌小商品市场，同样有外贸企业反馈称，疫情反复导致的各种不确定性造成了大批量订单流失，部分企业甚至计划关停。

近期，随着欧元近日快速贬值、对美元汇率跌破1比1关口，外贸企业均感受到不小的震动，订单量有明显下降。

有企业反馈，不少欧洲客户在下单后要求降价，理由是欧元贬值让他们压力很大，而作为小型外贸商，自己也没有什么议价权，如果利润太薄就只能放弃，赚的那点钱还没有汇率波动、运输等方面的风险大。

作为一名从业多年的外贸人——刘向阳向媒体透露，最近一笔总金额近2亿美元的订单飞单了，而原本稳定的老客户，也纷纷因为疫情取消了采购计划。

“如果当时这笔订单最终能完成，大几千万元的利润，肯定是有的。”刘向阳说，尽管为了这笔订单，自己付出了诸多努力，但从2020年年初到2022年7月，这笔订单被一拖再拖。但到现在，甚至连刘向阳也无法确认，这笔近2亿美元的订单，对方还会不会继续推进了。

外贸退单潮逐渐显现，一些外贸工厂接二连三的收到客户延迟出货的邮件，甚至一些一直合作的老客户，包括来自于美国、英国、意大利的订单都在陆续取消。

眼下的情形给外贸企业带来了严峻挑战，也推动了外贸行业的数字化和电商化转型。这些新业态突破时空限制、减少贸易的中间环节，成为外贸发展的新势力。

目前，刘向阳已经在试图通过新设立的“数字工厂”——一端链接智慧工厂，一端发展数字贸易，来解决外贸中一些核心“痛点”这个新平台日前已拥有自营及OEM工厂10余家，拥有完整的检测检验体系、完备的品质管控体系、全流程的物联网溯源体系，也因此，虽然上线才一个多月，却已经在外商中引起关注，其中一些合作多年的老客户，也已经表达出合作的意向，询盘金额已达1亿多美元。

实际上，更多长期处于外贸前沿的长三角、珠三角的外贸商人们，都在加快转型的步伐。

浙江温州一家有着20多年品牌鞋履外贸代工史的鞋企，眼瞅着身边的同行们陷入停产、破产危机，开始意识到，要生存，就不能只依附于外贸的微薄利润，而要扩展内销渠道，把销路和产品握在自己手里。

为此，他们在阿里巴巴、抖音等平台开设了旗舰店，开始了新的产业链与数字化转型。

“数字化转型让我看到了新的增长希望。”他说，过去做外贸，一单接几百万双鞋，但利润被压到很低，账期又很长，现在，通过引入“小单快反”的生产方式，从几十万双鞋的订单起做，到如今2000双鞋就可以开一条线，生产方式更加灵活，既避免了存货积压的风险，利润率也比之前更高了。

此外，伴随着跨境电商的快速兴起，海外仓的布局成为重要的基础。

目前义乌很多企业已经主动在全球布局海外仓，让企业可以加入到这一供应链体系，借助海外仓发货，实现跨境直播发货速度更快的效果，最终演变为国内直播接单、海外仓直接发货的高效模式。

总体来看，无论是短期疫情还是长期的国际环境、大国博弈，外贸领域不稳定的因素非常多，增长的背后，是外贸企业识别局势和市场发展方向、寻找生存空间和新资源的能力。这些努力一起构成了中国外贸正在发生的新转型和升级。